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fev/2009 - Clarena Velasquez Furtado assume diretoria comercial da CBSS

Com uma média de 26% de crescimento anual - frente aos 10% da concorrência, - a CBSS, administradora dos cartões Visa Vale, aposta no canal de vendas diretas para impulsionar ainda mais seus resultados. À frente desse novo desafio está Clarena Velasquez Furtado, nova diretora comercial da empresa.

Para concretizar a estratégia, a executiva já montou equipes de vendas diretas nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro, inicialmente. Trabalhando em home office, os consultores terão metas ligadas à conquista de empresas clientes que tenham mais de 150 funcionários. Clarena também tem como desafio o gerenciamento de uma nova área de varejo, cuja venda é feita via telemarketing ativo e receptivo - já implantada por meio da empresa Contax - voltada à aproximação com pequenas e médias empresas brasileiras.

"Complementando a estratégia inicial da CBSS, que até então direcionava suas vendas exclusivamente por meio dos bancos e da internet, estamos implementando esse novo canal, que vem a nos aproximar mais dos departamentos de recursos humanos das empresas. Além disso, focaremos nossos esforços nas pequenas e médias empresas, que hoje representam 4.9 milhões para a economia brasileira", afirma Clarena.

Tanto os consultores comerciais quanto os envolvidos com o sistema de telemarketing estarão aptos a oferecer o portfólio completo da CBSS, atualmente composto pelos produtos Refeição Visa Vale, Alimentação Visa Vale, Cesta Alimentação Visa Vale, Natal Alimentação Visa Vale e o Flex Car Visa Vale (abastecimento, manutenção e estacionamento de veículos), além do gerenciamento e aquisição de vales-transporte Smart Benefícios.

Clarena Velasquez Furtado traz para a CBSS seu enorme conhecimento no segmento, após se desligar da GE Capital, onde atuava como diretora executiva de cartões e seguros. Antes disso, foi diretora comercial e de novos canais na VR, onde liderou a transição dos vouchers de papel para os cartões. Também foi superintendente comercial de cartões no Unibanco por 4 anos e executiva de negócios da MBNA America, em Nova York, onde morou por 10 anos.

Fevereiro de 2009.

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